Jadi, kapan sebenarnya waktu yang ideal untuk melepas kendaraan fleet Anda? Artikel ini akan membahas faktor-faktor penting yang menentukan keputusan tersebut, serta tips mendapatkan harga jual terbaik dari aset kendaraan Anda.
Berbeda dengan mobil pribadi, kendaraan operasional perusahaan merupakan bagian dari aset bisnis yang menyumbang pada kelancaran logistik, distribusi, hingga pelayanan pelanggan. Jika dikelola dengan tepat, penjualan kendaraan lama bisa menjadi sumber pendanaan untuk pembaruan armada atau investasi lain yang lebih produktif.
Kesalahan umum yang sering terjadi adalah perusahaan menunda penjualan hingga kendaraan terlalu tua, sehingga:
Nilai jual sangat rendah
Biaya perawatan terlalu tinggi
Risiko kerusakan operasional meningkat
Kendaraan komersial umumnya mengalami depresiasi paling tajam di 3–5 tahun pertama. Setelah itu, nilai jual akan turun lebih lambat tapi tetap signifikan. Di sisi lain, kilometer tempuh juga menjadi tolok ukur utama calon pembeli fleet.
Rekomendasi waktu jual:
Usia kendaraan 4–5 tahun
Kilometer tempuh 80.000–120.000 km
Ini adalah waktu ideal karena kendaraan belum terlalu tua namun sudah memberikan ROI (Return on Investment) optimal.
Jika biaya servis dan perawatan sudah mulai menyaingi biaya sewa atau cicilan kendaraan baru, saatnya mempertimbangkan penjualan.
Tanda-tanda biaya membengkak:
Perawatan lebih dari 15% dari nilai kendaraan per tahun
Sering terjadi downtime karena servis
Spare part mulai sulit dicari
Melepas kendaraan sebelum biaya perawatan melonjak bisa menghemat banyak pengeluaran tak terduga.
Permintaan kendaraan fleet meningkat pada musim tertentu, terutama menjelang Lebaran, akhir tahun, atau awal tahun ajaran baru. Di saat inilah pasar kendaraan bekas ramai dan harga bisa lebih tinggi.
Waktu yang bagus secara pasar:
Maret–Mei (setelah tahun fiskal baru)
September–Desember (menjelang peak season)
Pantau juga tren pasar kendaraan niaga agar bisa memilih waktu pelepasan aset dengan harga optimal.
Kadang penjualan kendaraan bukan hanya soal usia atau kondisi, tapi karena strategi keuangan perusahaan:
Butuh tambahan modal kerja
Perlu menambah unit kendaraan baru
Mengalihkan investasi ke aset lain
Dalam konteks ini, menjual kendaraan fleet lama yang sudah tidak efisien bisa menjadi strategi likuiditas.
Pemerintah Indonesia secara bertahap menerapkan regulasi baru terkait standar emisi (Euro 4), pembatasan kendaraan pelat hitam untuk logistik, dan lainnya.
Jika kendaraan lama Anda tidak memenuhi regulasi baru, nilai jualnya bisa menurun drastis setelah aturan berlaku penuh.
Strategi: Jual sebelum aturan diberlakukan secara menyeluruh, agar pembeli masih melihat kendaraan sebagai aset yang layak pakai.
Pastikan seluruh catatan servis, pajak, STNK, BPKB, dan dokumen kendaraan rapi dan lengkap. Ini bisa menaikkan nilai jual.
Tampilan luar dan dalam yang bersih akan meningkatkan persepsi kualitas kendaraan di mata pembeli.
Seperti dijelaskan sebelumnya, hindari menjual saat permintaan pasar rendah (Januari–Februari atau setelah Lebaran).
Bekerjasamalah dengan dealer, auction house, atau penyedia jasa jual beli fleet terpercaya agar proses penjualan lebih cepat dan transparan.
Dapatkan minimal 3 penawaran dari pembeli berbeda sebelum memutuskan penjualan.
Pertimbangkan kondisi kendaraan, nilai pasar, proyeksi biaya ke depan, dan waktu terbaik di pasar otomotif.
Keduanya memiliki kelebihan. Individu bisa memberi harga lebih tinggi, tapi dealer memberi kemudahan dan kecepatan transaksi.
Bisa, namun pastikan tidak mengorbankan kondisi kendaraan. Penyewaan jangka pendek bisa memberi pemasukan tambahan sambil menunggu harga jual ideal.
Menentukan kapan waktu jual kendaraan perusahaan bukan hanya soal menukar aset lama dengan uang tunai. Ini adalah bagian dari strategi manajemen armada dan keuangan yang harus direncanakan secara matang. Usia kendaraan, proyeksi biaya, pasar, hingga perubahan regulasi adalah faktor-faktor krusial yang harus diperhitungkan.
Jika Anda ingin memperbarui armada dengan kendaraan operasional baru tanpa ribet, pertimbangkan skema sewa kendaraan dari penyedia terpercaya.
Prima Armada Raya (PAR) menyediakan layanan penyewaan kendaraan operasional yang fleksibel, dari sewa harian, bulanan, hingga tahunan. Anda dapat dengan mudah mengganti kendaraan lama tanpa harus membeli baru.
Konsultasikan kebutuhan armada bisnis Anda dengan tim ahli PAR dan temukan solusi kendaraan terbaik sesuai kebutuhan perusahaan Anda.
Cek pilihan kendaraan dan layanan lengkap dari PAR di: https://par.co.id
Gaikindo. (2023). Data Penjualan dan Depresiasi Kendaraan.
Kementerian Perhubungan RI. (2022). Implementasi Emisi Euro 4.
Deloitte. (2022). Vehicle Lifecycle Cost Analysis for Fleets.
